据中国演出行业协会数据，1-3月全（quán）国（guó）各（gè）地因疫情取消或延期近2万场演出，直（zhí）接（jiē）票房损失超20亿元。目前（qián），上海各大剧院都已经取（qǔ）消了4月的（de）演出。但在演出（chū）内容停摆的空窗期，演出行业仍然在进行（háng）各种努力，为（wéi）之后恢复演出市场，吸引观（guān）众走进剧场做出（chū）努力。在日前上（shàng）海举行的关于促（cù）进（jìn）文化（huà）消费的专题会上，演出行业的两家单位分别提供了他（tā）们的做法和想法。

上海文化广场是上海的标志（zhì）性剧院，也是城市（shì）精神（shén）文化生活的重要阵（zhèn）地。剧院（yuàn）作为自负盈亏的（de）市场经营主体，演出之外几乎没（méi）有其（qí）他有（yǒu）效稳定的收入（rù）来源。为此（cǐ），上海文化广场一方面力所（suǒ）能（néng）及地压缩能耗成本（běn）、节约开支，另（lìng）一方面也（yě）在努力探索演（yǎn）出内（nèi）容的线（xiàn）上延伸（shēn），准备（bèi）下半年各类演出活（huó）动落地。
疫情期间，各个民营（yíng）演（yǎn）出机构的（de）损失和压（yā）力十分之大。作（zuò）为上海民营演出（chū）团（tuán）体的代表，曾出品了舞台剧系列（liè）《盗墓笔记》等多部爆款（kuǎn）作品（pǐn）的上海锦辉，就受（shòu）到（dào）了（le）疫情的严重影响。以往锦（jǐn）辉每（měi）年（nián）出品8部舞台（tái）剧，演（yǎn）出150场。但今年已经停（tíng）掉了（le）六十几场演出（包括全国（guó）巡演），损失票（piào）房1000多（duō）万。随（suí）着疫情的平（píng）稳（wěn），锦辉也已经为恢复演出做足了准备，正筹（chóu）划各种（zhǒng）促（cù）销手段（duàn）、线上转（zhuǎn）型以及驻（zhù）演计划。
图片（piàn）来自“上海（hǎi）文（wén）化（huà）广场”微信（xìn）公众（zhòng）号（hào）。
剧场剧院：上（shàng）海文（wén）化广场线上（shàng）运营发（fā）力，为合（hé）作伙伴提（tí）供暖心支持
线下演出停滞（zhì），但上海文化广场却利用（yòng）自媒体（tǐ），将剧（jù）院运营（yíng）的“在地”演艺产品和客（kè）群有效迁移至“在线（xiàn）”传播平台。一方面积极是打造剧院自媒（méi）体产（chǎn）品线，另一方面也积极打造艺教线上品牌栏目，串联“剧艺堂”、“广场小白”与“ByStage汇（huì）谈”三个层次的（de）艺术教（jiāo）育品牌，疫情（qíng）期（qī）间，剧院的物理空间虽然暂时封闭，但剧（jù）院传统（tǒng）活动如开放日、会（huì）员剧惠（huì）日、孵化计划大师班等内容，仍以（yǐ）“云”授课、“云”游（yóu）览的方（fāng）式开展（zhǎn），拓展了剧院的物（wù）理空间。
同时，上海文化（huà）广场也开始开发线（xiàn）上快（kuài）闪店，初定上线时间为3月21日（rì）至4月19日，作为特殊时期广（guǎng）场对观众的特殊陪（péi）伴，面向（xiàng）现有粉（fěn）丝群体开放，将文化周边产品（pǐn）与生活方式相（xiàng）结合，以开（kāi）放日、会员日活动等方式回（huí）馈观众，保持观演关系。
疫情对整个演出市场环境都造成影响，为此，上海文化广场发起“2020伙（huǒ）伴（bàn）暖心计划”，希望给合作伙伴提供更大（dà）的成（chéng）长空间和（hé）项目支持，包（bāo）括打破常规租（zū）场模式，在营销政策、宣传（chuán）物料、会（huì）员（yuán）数（shù）据（jù）等方（fāng）面打好配合战，争（zhēng）取更为优秀的上座率和剧目口碑（bēi）。同时扶（fú）持2020年租场（chǎng）演（yǎn）出，降低场地使用门槛（kǎn），携手行业上下游端共（gòng）同发力，力促市场和观演关系回暖。
据悉，上海文化广场正逐步为（wéi）后续恢复公演（yǎn）谋划准备，疫（yì）后复演工作将以（yǐ）公益演出（chū）打头阵（zhèn），以音乐剧原创为主干，以流量项目、租场项目扩（kuò）大主营业务收入。
由（yóu）于演出行业的聚（jù）集性特点，剧场业（yè）的复演时间预计相对于全市复工将更为滞后，为此，上海文化广（guǎng）场也提出了自己的建（jiàn）议，觉得可以优先安排艺术演出高清（qīng）放（fàng）映（yìng），尝试借鉴网络直播平台的发送“弹幕”功能，增加观众新的观赏体验。此外，统（tǒng）筹安排各渠道开票节（jiē）奏，集中设立开票日，同时筹备“七一”主题展演，也都是可以（yǐ）提振信（xìn）心（xīn）回暖市（shì）场的举措。
民营演（yǎn）出公（gōng）司：锦（jǐn）辉文化加速转型（xíng），推出（chū）促（cù）销套餐并策划爆款驻演
对于一家以原创制作为（wéi）主打的民营（yíng）演（yǎn）出公司而言，疫情（qíng）对其（qí）造成的压力毋庸置疑。但锦辉文化在此期间，仍然积（jī）极（jí）努力做（zuò）好复苏准备。
锦（jǐn）辉艺术总经理孙徐春介绍（shào），他们正在（zài）精心策划内容，目前已（yǐ）经计（jì）划了10部优秀剧目分（fèn）别（bié）在上（shàng）海人（rén）民大舞台等各大（dà）剧场安排演出100多场，其中包括（kuò）东野圭吾首部暖心悬疑剧《新（xīn）参者》、百老汇经典（diǎn）舞台剧《维罗妮卡的（de）房间》等，希（xī）望通过（guò）努（nǔ）力打造（zào）精品爆款，预计可实现票（piào）房收入1500万（wàn）。
东野圭吾（wú）《放学后》海报（bào）
上海之外，锦辉（huī）也在积极沟通各地演出商，抱团取（qǔ）暖（nuǎn），推出（chū）促销产品，以更优惠的价格让剧目（mù）走向（xiàng）全（quán）国市（shì）场，近期推出了微（wēi）光计（jì）划（huá），策划三款优惠套（tào）餐，以3折的优惠价格预售，包括推出锦辉2020年全年戏剧演出节目册“荣誉出品人”的冠（guàn）名权，提前积累观（guān）众。一经推（tuī）出，获得将（jiāng）近2万（wàn）名观（guān）众的关（guān）注，已售（shòu）出600多套。
此外，锦辉一（yī）直在运营（yíng）“东野圭吾”这个（gè）大IP，他们计划（huá）打造东野圭吾专属（shǔ）剧场，将其畅销小（xiǎo）说改编为舞台剧，预期全年实（shí）现（xiàn）400多场驻场（chǎng）演出。同时将该IP开发成影视、音乐、游（yóu）戏（xì）等多种形式，探索IP的实体化体验经济（jì）。通过各（gè）类具（jù）有品牌特色的主题线下活动、建设线下主题（tí）快闪店、主题餐厅等（děng），进（jìn）一步将产品融入日常生活，形（xíng）成粉丝生（shēng）态（tài）。
《钦差（chà）没大臣（chén）》海（hǎi）报
在从单纯（chún）剧场走（zǒu）向更丰（fēng）富（fù）形态文旅经济同时，锦（jǐn）辉希望推进文商旅融合发展，接（jiē）下去与各类文化品牌活（huó）动开展合作，推出衍生品售买、粉丝俱乐部、“上海夜经济”等（děng），探索产业（yè）化之（zhī）路。
此外，加速线上转型，探索商（shāng）业模式，几乎是这段时间所（suǒ）有演出行业的共（gòng）同（tóng）课题。锦辉也计（jì）划将公司的优（yōu）秀剧目（mù）移至互联网（wǎng）平台播出，通（tōng）过付费收看（kàn）、广告植入、整体冠名等手段，探索全（quán）新（xīn）商业模式。近期正在（zài）密切与国内多家互联网（wǎng）音视频（pín）头部企业沟通，深度了解（jiě）线上平台的内（nèi）容诉求和（hé）方向（xiàng），寻求战略合作。

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