要想成为一个（gè）展会营销专家，以下五点很重要： 

策划，成功（gōng）与否的关（guān）键
据了解（jiě），企业（yè）以参加（jiā）展会的（de）形式拓展（zhǎn）市（shì）场的成本费用要比其他传统（tǒng）形式节省（shěng）40%以上，同时还（hái）大大（dà）缩短了（le）促销（xiāo）时（shí）间。在（zài）欧美一些贸易（yì）大国，绝大多数企业都是从展会上（shàng）获得大部分（fèn）贸易机会和寻求合作（zuò）伙（huǒ）伴的，同时（shí）也是参（cān）与国际市（shì）场竞争的最佳场所。展会（huì）营销在中（zhōng）国（guó）还没（méi）得到企业家的重视和发展（zhǎn），认为（wéi）参展（zhǎn）是（shì）件浪费（fèi）时间的事，就（jiù）算报名参（cān）展，也是草草了事，甚至（zhì）抱（bào）着“去看一看”的思（sī）想。那么，企业如（rú）何充分的发挥展会的作用呢?
展会策划最（zuì）简单的就是（shì）拟定一份详细的可行的参（cān）展方案，专业点则可以将创意、点子、花样联在一起。无论怎么理解，这个过程都必（bì）须完成（chéng）如（rú）参展（zhǎn）日（rì）程、样品准（zhǔn）备、设备采购、资料印（yìn）制、人员（yuán）安排（pái）等等与展会有关的一切（qiē）事务，细化到人，责任到人，一切量化数据化，并且执行下（xià）去，没有执行（háng）的策划是荒凉的。
展厅，展会营销的基石（shí）
目前国内（nèi）标准展（zhǎn）位（wèi）是3×3米，方型，三面挡板，顶空。无论什么行业，这样的（de）展（zhǎn）位和设计都是不够（gòu）的（de），除（chú）非你（nǐ）是（shì）来玩的。订购一个（gè）宽敞的（de）展厅（tīng）对营销显得很有必（bì）要，加上别出心裁的设计、独具特色的展（zhǎn）品摆放将会为你吸引来客（kè）户无数。展厅的（de）设计（jì）一定（dìng）要符（fú）合大众的审美要求，方便参观，明亮简约，不要太复杂，更不能（néng）暗淡无光，除了某些特别的产品，千（qiān）万别太另类以至于观者望而止步。展厅要为企业服务，为营销服务，不要只（zhī）是为（wéi）了好看而一再强调（diào）外观花哨，连企业（yè）名称都不标明。考虑到参展（zhǎn）企业多人数多，所以在展厅外立（lì）广告牌或者其他引人注目的招牌也不可（kě）忽视（shì）。
讲解，人际传播（bō）高于一切（qiē）
展会营销可以说是人（rén）与人之间的营（yíng）销，是口（kǒu）头传播与实体展（zhǎn）示相结合的多渠道销售（shòu）模式（shì）。我们（men）知道，人总喜欢凑热闹，而现场讲解和（hé）操作演（yǎn）示总会吸引路人，点（diǎn）燃观者（zhě）的好奇心，这为营销创造了（le）一个难得的机会（huì）。客户（hù）一（yī）旦观看，说（shuō）明他对（duì）你（nǐ）的东西有兴趣。销售圈里流传着这么一（yī）句话：“没有不购（gòu）买的客（kè）户，只有不了解的（de）客户”，所以（yǐ）让客户了解的你的产品是（shì）最首要的（de）问题。
诚然，以现场操作和讲解的方（fāng）式让客户（hù）了解比什么宣传力度都高。负责（zé）讲解和操作（zuò）的人（rén）一定要熟练（liàn），并对（duì）各产（chǎn）品了如指掌，能（néng）回答客户提出的一切（qiē）问题，千万别在营销过程中出现哑口（kǒu）无言（yán）的局（jú）面（miàn），这（zhè）既（jì）让产品失去买（mǎi）家，也（yě）让自己尴尬。在参（cān）展之前，应加强锻炼，反复（fù）演（yǎn）示（shì），将所有信（xìn）息数据强（qiáng）记（jì）于心（xīn）。
画册，给客户一（yī）个读的（de）空间（jiān）
近年来（lái），很多（duō）企（qǐ）业（yè）都认（rèn）识到画册在营销中的（de）重要地位，纷纷（fēn）印刷自己的产（chǎn）品图册。我们知道，企业都不可能只（zhī）有（yǒu）一款（kuǎn）产品（pǐn），而每一款产品都有自身的属性和规格，要在紧张而短暂（zàn）的展会（huì）活动上向客户（hù）说（shuō）明每一款（kuǎn）产品（pǐn）的性质是不可能的，因为人接受信息的量是有限的。利用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用，将产品名称、尺寸规格、使用领域等表于纸（zhǐ）上，给客户一个（gè）阅（yuè）读的（de）机（jī）会。画册营销另一（yī）个重要的特（tè）点是直观（guān）、方（fāng）便阅读、信（xìn）息（xī）持（chí）久，价值绝对高于千言万语，也为那些不（bú）善于口头营（yíng）销的人提供（gòng）一个沟通（tōng）平台。
好的画册是营（yíng）销的利器，也是企业（yè）的（de）窗口（kǒu），它（tā）是为营销服务的。用于展会的画册应该区别其他画册，太厚（hòu）将不利携带，而太薄（báo）又显得没有实力，让人不（bú）踏实。整（zhěng）本画册不能单单（dān）是产品（pǐn）介绍，据调查（chá），很多的交（jiāo）易都是在认同企（qǐ）业文（wén）化的基础之上实现的，与其推销（xiāo）干巴（bā）巴的产品，不如传播有（yǒu）精（jīng）神有灵性的（de）企业文化。
名片，不可忽略的细（xì）节
名片，是人际关系网络里最活跃的因子，也是营销过程中最简明的展台。想要做好市（shì）场营销（xiāo），千万别小看一（yī）张名片（piàn）的作用。一张小小的（de）名片可以知晓承递者的企业、产品（pǐn）、联系方式等基本信息，还可以（yǐ）看到承递（dì）者的职位、特长、身份地位等。人（rén）是自私（sī）的，也是虚伪的（de），跟（gēn）人打交道在很大程（chéng）度上受个人的主观意识左（zuǒ）右，除（chú）了愿意跟同等（děng）地位的人（rén）做（zuò）朋友外，还希望能与行业专家相识（shí）、学习。所以（yǐ）印名（míng）片时不能只是印上电（diàn）话地（dì）址这些（xiē）基本信息，也（yě）不能花哨（shào），记住（zhù）你不是搞艺术的，也不是（shì）参观者，你是做营销的，卖（mài）出产品才是你的价值（zhí）所在。名片应简约、画面干净、字迹清晰，更不要使用繁（fán）体字（zì）或者（zhě）甲骨文（wén）。当然（rán），如果你做（zuò）的是（shì）出口产品，印（yìn）上（shàng）你（nǐ）客户的母语如（rú）英语、韩语、阿拉（lā）伯语等语种，将有助于（yú）你的营（yíng）销工作（zuò）。
所（suǒ）有的（de）交易都建立在相互（hù）了解（jiě）的基础（chǔ）之上，展（zhǎn）会是一个窗口，是一个平台。想（xiǎng）通（tōng）过（guò）展会开拓更（gèng）大（dà）的市场，就要有充分的准备和清晰的（de）思（sī）路，因为成功属于有准备的人。

06-28